4.9.5. Примитивизация – рисование процесса по «хвостам»

Годовой бизнес-план в части продаж и маркетинга, бюджет подразделения продаж. направления. Проинформированные целевые клиенты о нас и знают о нашем предложении и преимуществах. Качественная рекламно-маркетинговая поддержка полиграфия, сувенирка, сайт, выставки, СМИ и т. Оперативная информация о возможности и сроках изготовления продукции и доступности на складах. Информация о стадии выполнения и готовности заказов. Рыночная аналитика от филиалов и бизнес-аналитика. Техническая информация о характеристиках и условиях применения товара от поставщика. Работы процесса:

Подготовка к выставке. Работа на выставке тренинг

Как применять справочник бизнес-процессов при ведении учета затрат Наличие справочника бизнес-процессов в компании упростит разнесение затрат по счетам и статьям. Выбор счета для отнесения затрат. Большая часть счетов, используемых для учета затрат, образована по принципу привязки к определенным группам бизнес-процессов компании. Чтобы разобраться, на какой счет отнести затраты, нужно понять, в рамках какого процесса они возникли.

Применить данный подход на практике не очень сложно.

Подготовка персонала к результативной работе на выставках. Выставка, как бизнес-процесс, особенности на каждом этапе взаимодействия с.

Работа на выставке тренинг Подготовка к выставке. Работа на выставке тренинг Просмотров: Подготовка к выставке. Работа на выставке тренинг О программе: Каждый участник ставит для себя конкретные цели, но все они определенно объединены одним общим желанием — продвинуться вперед! Показать себя, посмотреть на конкурентов, встретиться с потенциальными поставщиками и клиентами — этот список можно продолжать бесконечно. Тем не менее, результаты у всех оказываются разными. Как сделать так, чтобы выставка из затратного маркетингового мероприятия превратилась в эффективный инструмент продвижения компании и продуктов научит наш тренинг.

Дать наиболее полную информацию по работе на выставке, включая профессиональную подготовку к выставке, работу на выставке и получение результата после. Увеличить количество потенциальных клиентов компании за счет максимально эффективной работы всех членов команды. Максимально эффективно подготовиться к проведению выставки Определить критерии оценки работы на выставке Сформировать навыки про-активного поведения на выставке Закрепить навыки эффективной презентации новых продуктов Расширить клиентскую базу и повысить лояльность существующих клиентов Расширить торговый ассортимент уже существующих клиентов Сформировать из участников тренинга профессиональную команду Повысить мотивацию команды на активную работу и расширение клиентской базы.

Часов Содержание программы:

Среди основных причин, побуждающих организацию оптимизировать бизнес-процессы, можно выделить необходимость снижения затрат или длительности производственного цикла, требования, предъявляемые потребителями и государством, внедрение программ управления качеством, слияние компаний, внутриорганизационные противоречия и др. Моделирование бизнес-процессов — это эффективное средство поиска путей оптимизации деятельности компании, средство прогнозирования и минимизации рисков, возникающих на различных этапах реорганизации предприятия.

Этот метод позволяет дать стоимостную оценку каждому отдельному процессу и всем бизнес-процессам организации в совокупности.

Ниже мы приводим таблицу 1, в которой представлен бизнес-процесс подготовки компании к выставке. В первом столбце перечислены функции.

Выставки Многолетний опыт организации проектов по всему миру позволяет нам на самом высоком профессиональном уровне оказывать полный спектр услуг, связанных с подготовкой, координацией и логистическим сопровождением деловых мероприятий. Мы никогда не останавливаемся на достигнутом — находим нестандартные места для проведения конференций и инсентив-поездок, разрабатываем оригинальные программы с использованием последних инновационных технологий и тенденций в сфере .

Все вопросы, связанные с логистикой, проживанием, бронированием конференц-залов и т. Такое взаимодействие дает превосходный результат, который позволяет обеспечить успешное проведение любого корпоративного мероприятия. Мы понимаем, что от качества проведения мероприятия зависит имидж целой компании. Бизнес-встречи Бизнес-встречи — это деловые мероприятия на небольшое количество участников, в рамках которых обсуждаются бизнес-задачи между сотрудниками компании или презентуются новые идеи клиентам и партнерам.

Одними из самых важных моментов в организации таких мероприятий являются выбор поставщиков и четкая проработанная логистика. Наш многолетний опыт сотрудничества с партнерами позволяет оказывать гарантированно высокий уровень сервиса при организации бизнес-встреч любого формата семинары, круглые столы и т. Мы помогаем нашим клиентам открывать новые направления, получить новые эмоции и достигать самых высоких результатов от проведенных мероприятий. Конференции Конференции как в России, так и за рубежом — наиболее популярный тип мероприятий и отличный способ совместить бизнес-задачи с возможностью посмотреть различные города мира.

Процессы подготовки, администрирования, организации и проведения мероприятий подобного рода всегда требуют к себе особого подхода и привлечения компетентных специалистов. — это команда профессионалов, имеющих колоссальный опыт организации таких проектов любого формата и масштаба в разных странах мира. Выставки Наши услуги включают в себя организацию посещения выставок по всему миру от простой регистрации до организации готовых выставочных программ При подготовке мероприятий мы всегда следим за новинками и тенденциями, составляем индивидуальный календарь отраслевых выставок под клиента.

ТРЕНИНГ «ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ»

Это таблица отражает ситуацию, когда в компании есть маркетолог. Если его нет, то все функции маркетолога в подготовке к выставке может выполнять секретарь, а функции контроля непосредственный руководитель. Как видно из таблицы роль секретаря в подготовке выставки довольно велика, далее мы подробнее остановимся на том, как именно эти функции осуществлять, чтобы подготовка к выставке прошла эффективнее. Но до того, как начать подготовку к выставке очень важно собрать информацию о существующих выставках и принять решение о целесообразности участия в них.

Сбор предварительной информации о выставках Собрать всю возможную информацию - это и есть основная задача секретаря компании.

стратегические цели, бизнес процесс. планирования бизнес процесса международной выставочной при подготовке участия в выставке каждый.

Подготовка персонала к результативной работе на выставках. Отработать техники работы на выставке, от установления контакта, до работы с возражениями и предварительных договоренностей. При проведении тренингов по продажам. Опыт проведения корпоративных презентаций для аудиторий от 1 до человек более 20 лет. Опыт профессиональной деятельности включает: Определение цели и постановка задач на выставку. Составляем список конкурентных преимуществ продуктов и услуг Компании 2.

Факторы, определяющие успех в работе на выставке. Повышение коммуникативных возможностей для более успешного взаимодействия Правило 30 секунд. Важность первого впечатления 9 Правил поведения при общении с клиентом. Техники вступления в контакт Практикум: Отработка 9 техник вступления в контакт 4.

Автоматизируя бизнес-процессы: как упорядочить хаос?

В него входит - разработка процесса получения задания, отчетности, коммуникации с другими подразделениями, планирование работы,механизмы подготовки проектных работ выставка , презентация, мониторинг. Отлаженные бизнес-процессы позволяют эффективнее работать и не терять время. Как это работает на практике? В отдел продажи пришел новый менеджер. Начальник отдела в двух словах рассказал о работе в коллективе и вручил папку с инструкциями и описанием бизнес-процессов.

При проведении выставки можно выделить пять этапов: подготовка выставки об этой процедуре, постараться придать положительный общественный.

Рассмотрим основные стадии бизнес-процессов отдела продаж: На каждой стадии может быть несколько этапов. Трафик может создаваться вашими маркетологами за счет форм захвата на сайте или лендинге, рекламы в соцсетях и в директ. Если отдел продаж делает исходящие холодные звонки, то на этой стадии вам необходимо подготовить базу для прозвона.

Это подготовительная стадия. Поиск лидов может осуществляться вашими продавцами-хантерами на выставках и конференциях или с помощью холодных звонков. А если привлечение корпоративного клиента осуществляете на профильных мероприятиях, эта задача может решаться менеджерами-клоузерами. При этом их распорядок дня и должны в дальнейшем корректироваться учетом необходимости выделения времени на исходящий обзвон новых лидов. На этой стадии бизнес-процесса продажи менеджер-хантер обрабатывает входящий звонок потенциального клиента или делает исходящий первичный холодный звонок.

Как привлечь внимание на выставке?

В таблице 1 показано, кто из сотрудников Отдела маркетинга отвечает за процессы, кто в них участвует, кто получает информацию 3. Следует отметить, что любая такая матрица ответственности не регулирует всю деятельность подразделения. На практике всегда существует ряд работ, которые сложно формализовать и распределить по процессам.

Это и не нужно делать. Роль матрицы ответственности состоит в определенном структурировании деятельности подразделения.

Бизнес-процессы. Владелец процесса организует совещания по обсуждению Даже если открытие выставки еще очень далеко, подготовку к ней.

Плата работы персонала зарплата и питание на выставке. Маркетинговые мероприятия до выставки, в рамках выставки, после выставки. Расходы на изготовление рекламных материалов. Расходы на проживание если выставка проходит в другом городе. Предвыставочный маркетинг Для того чтобы повысить эффективность вашего участия в выставке, не стоит надеяться только на людей, которые находятся в выставочных павильонах. Любой стенд на выставке является вашим выездным офисом, поэтому перед любой выставкой целесообразно пригласить на стенд своих собственных, существующих и потенциальных, клиентов.

Самый лучший способ привлечь потенциальных клиентов на ваш стенд — послать им персональное приглашение. Для этого подготовьте список ваших потенциальных клиентов и сделайте приглашение. Рассылку писем следует начинать не позже чем за 2 - 3 месяца до начала выставки. Письмо должно быть лаконичным, уведомлять о названии выставки, месте и времени ее проведения, о выставочном продукте и о пользе, которую ваши клиенты могут извлечь в результате посещения вашего стенда, месте его расположения, содержать имя, телефон и адрес человека, у которого можно получить информацию и пригласительный билет на выставку.

Через неделю - две после отправки письма необходимо напомнить о себе. Самое главное здесь - личное общение и интерес, проявляемый с вашей стороны. Другое средство привлечения клиентов - электронная почтовая рассылка.

Как добиться успеха в бизнесе #01. Выставка MosBuild. Сколько стоит участие?